営業マンは何でも売れる
生命保険の営業マンがやってきて、生命保険の話をしていました。
「ところで、あなたは生命保険の営業しかしてないんですか？」と聞いてみたら、
「はい」と答えました。
「住宅を売りませんか」と聞いたら、
「無理ですよ」といいました。
「なぜ無理なんですか」と聞いたら、
「だって、住宅の知識を何ももっていません」と答えました。
「なぜ、住宅の知識を持っていないと住宅が売れないんですか。いい家をちゃんと作ってくれる人達を知っていますから、一度その話を聞いて見ませんか」と言ってみたらと問い掛けたら
「ああ、それならできますね」
自動車とは何ですか。タイヤがあってエンジンがついていてハンドルがあって走ることができ、ブレーキがあって止まれるものです。
エアコンやステレオやカーナビがあっても自動車です。
営業することは何ですか。エアコンやステレオやカーナビがついていなければだめなんですか。
付いているほうがいいに決まってますけど、ついていなくても営業できませんか。
人と合って会話ができ、自分の売りたい商品が自信の有るすばらしいもので、相手にとって他と比べてもメリットがある事を伝えることが、タイヤがあってエンジンがついていてハンドルあって走ることができ、ブレーキがあって止まれる事ではないでしょうか。
すばらしい商品があることを伝え、それに興味を示してもらうことができ、更に詳しいことが知りたい時にはそれを処理してくれるスタッフがいれば、
営業マンは何だって売れるし、誰だって営業マンになれるのではないでしょうか。
